一、主渠道:
婴幼专卖店渠道辅助渠道:流通、商超、医务、药店、目录手册。
二、招商方式:
区域代理制:省(直辖市)级、地级市级、县级市级、直营店。
三、广宣品与物料:
1.央视全年广告
2.全国、省市婴童专业展销会
3.专业报刊杂志广告和主流报刊软文宣传、专题报道
4.育儿知识和奶粉知识手册
5.回馈消费者活动宣传页
四、区域保护:
1.经销商码、流水码、防伪码三重防伪窜货
2.严格区域控货,确保经销商利益
五、人员支持:
根据业务需要派遣省区经理或者城市经理和营养顾问
六、对经销商要求:
1.证照齐全:营业执照、食品流通许可证、税务登记证
2.实力具备:有专门资金、固定的经营场所和库房、有业务员并具备业务素质
3.渠道熟悉:对奶粉销售的主渠道和辅渠道比较熟悉,特别是拥有主渠道奶粉(或者食品)推广营销的经验
4.诚信务实:具备互惠互利双赢的理念,有明确的方向干和风险意识,共同开拓和维护好客户,使爱尼可品牌在目标 市场上良性流转并不断增加 市场占有分额
5.规范运作:做好协议区域,不外流,守好自己的区域,严防外货流入